木地板怎么选择(木地板怎么挑选)

今天给各位分享木地板怎么选择的知识，其中也会对木地板怎么挑选进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录

1. 买木地板的一般会问什么问题
2. 木地板怎么挑选
3. 木地板销售技巧和话术

1.

在选购实木地板时首先要看清实木地板的材种。消费者一定不要为名称所惑,弄清真正的材质

2.

耐磨转数这是衡量复合地板质量的一项重要指标。

3.在选购实木地板时要注意规格尺寸。实木地板并非越宽越好,建议选择中短长度地板;

4.

吸水后膨胀率此项指标在3%以内可视为合格

看纹理

选择木地板时纹理的好坏，也是判断地板好坏的标准，要选择纹理有规则，并且美观大方的。

看颜色

实木地板的颜色比较自然，而且木纹也是清晰可见的，若颜色较深，则有可能是为了掩盖缺陷，故意涂的漆层。

看裂痕

实木地板都会有裂痕，但太大的就不建议购买了，若裂痕较小，并且不会延伸的，则可以放心使用。

看节子

实木地板一般都有节子，分为活节和死节，其分布很合理，同时还会使木质地板更加美观。

看证书

好的木地板都是有相关证书和质量检验报告的，而且地板陪伴我们的时间比较长，所以选择地板时首先要考虑环保性，其次才要考虑到产品的其他性能和价格。可以查看有无相关的绿色环保证书来确认地板是否为环保产品。

看系数

木地板的系数也是很重要的，包括耐磨系数、防水率以及甲醛的含量等等，不如地板的耐磨转数越高，地板的使用的时间就应该是越长的，另外吸水率也要重视起来，否则地板在潮湿的环境下，或在湿度相对较高的情况下，就会出现变形现象，影响正常使用。

复合地板的优缺点

1、优点：复合地板的规格尺寸较大，花样品种繁多。复合地板的耐磨性能好，硬度较高，深受消费者的青睐。复合地板是扣板式的，安装很方便，不需要用到胶水，居室环境更加环保。复合地板的清洁也很方便，平时在使用过程中一般不会嵌污垢。地板保养也简单，即使长时间不打蜡也可以保持光滑如新。复合地板运用多层单板复合而成，交错成网状叠压组合，使得木材的各种内应力在层板之间扣合，保证了地板的平整性和稳定性。

2、缺点：地板一旦被水泡损坏后不可修复，脚感较差。复合地板的结构比较杂乱，市面上的复合地板质量参差不齐。复合地板在制作过程中必须要用胶水，所以它所含的甲醛含量相对较多。

实木地板优缺点

1、优点：由于实木地板是由一整个木材加工而成的，而且对木材材质的软硬都有一定的要求，而且加工之后的实木地板厚度需要为18mm，所以实木地板具有耐磨性。又因实木地板是由天然木材加工而成，通常是使用比较环保的耐磨油漆封层的，所以用胶量少，甲醛含量也就较低。并且实木地板的导热系数是比较低的，所以自身就带有良好的温控性，在冬天里踩上去不会让人感觉到十分的冰冷，夏天踩上去会给人一种凉凉的感觉。

2、缺点：实木地板自身具备了木材的天然性，所以缺点也兼备了，所以稳定性不好，若是环境过于潮湿或者是干燥的情况下，容易导致实木地板发生变形，曲翘的问题。实木地板氧化比较快，不易保养。在使用一段时间之后表面氧化，逐渐的失去光泽看起来比较按成，所以在使用过程中需要经常进行上蜡、上油保养。

木地板销售技巧和话术可以这样做：

一、告知他的优点

在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。

在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：

“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）

“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”

顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。

顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”

导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）

顾客：“这种地板的环保等级是几级？”

导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）

告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。

二、认同他的观点

沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）

在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）

顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”

导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）

顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。